Статьи · Никита Субботин · 27 октября 2026 · 12 мин

Технический импортёр или импорт на свою компанию: что выбрать

Технический импортёр или ввоз на свою компанию: документы, НДС 22% к вычету по ДТ, ответственность перед таможней, риски по ст. 54.1 НК РФ.

Ввезти товар из Китая для бизнеса можно двумя законными способами: через технического импортёра, который ввозит партию на себя и продаёт её вам уже в России, или напрямую на вашу компанию. Разбираем обе схемы по документам, налогам и ответственности. Статья для владельцев бизнеса, селлеров маркетплейсов и бухгалтеров, которые выбирают, как оформлять поставки.

Коротко

Технический импортёр — российская компания, которая заключает контракт с поставщиком, подаёт декларацию на товары (ДТ) на себя, платит пошлину и НДС, а потом продаёт товар вам по внутреннему договору.
При импорте на свою компанию контракт, инвойс и ДТ оформлены на вас, ввозной НДС принимается к вычету по документам об уплате на таможне (п. 2 ст. 171, п. 1 ст. 172 НК РФ).
Таможенные платежи в обеих схемах одинаковые: с 1 января 2026 года НДС при ввозе — 22% (10% для льготного перечня). Разница — в наценке посредника, в том, чьи документы на товар и кто отвечает перед таможней.
Схема с посредником законна, но вычет НДС по его документам налоговая проверяет по правилам ст. 54.1 НК РФ. Если посредник окажется недобросовестным, спорить придётся вам.
REDHAN работает только по модели «импортёр — ваша компания»: ДТ на вас, ввозной НДС к вычету по ДТ. Технического импортёра мы не предоставляем.

Кто такой технический импортёр

«Технический импортёр» — не термин закона, а рыночное название услуги. Посредник берёт на себя все роли участника ВЭД: подписывает контракт с китайским поставщиком, платит ему, проходит валютный контроль в своём банке и выступает декларантом. Таможенный кодекс ЕАЭС разрешает быть декларантом лицу государства — члена Союза, которое является стороной сделки с иностранным лицом (подп. 1 п. 1 ст. 83 ТК ЕАЭС). Плательщик пошлин и налогов — декларант (ст. 50 ТК ЕАЭС). Значит, и документы, и обязанности перед таможней — на посреднике.

После выпуска товар принадлежит импортёру. Он продаёт его вам по договору поставки внутри России и выставляет обычные документы продавца: УПД или товарную накладную со счётом-фактурой. Для вас это закупка у российского поставщика, а не импорт.

Когда эта схема уместна

Разовая или пробная закупка, под которую нет смысла настраивать ВЭД в своей компании.
Покупатель не хочет сам отвечать перед таможней за код ТН ВЭД и таможенную стоимость.
Покупателю нужен товар «как у российского поставщика» — с входящим НДС по счёту-фактуре и без внешнеторгового контракта на балансе.

Если посредник работает прозрачно, декларирует реальную стоимость и платит налоги, схема рабочая. Вопрос в том, во что она обходится и какие риски остаются на вашей стороне.

Как работает импорт на вашу компанию

Импортёр — ваше ООО или ИП. Вы сторона контракта с поставщиком, на вас оформлены инвойс и ДТ, вы же плательщик таможенных платежей. Отдельный отдел ВЭД для этого не нужен: поиск и проверку фабрики, контракт, оплату в юанях, приёмку на складе в Китае, доставку и таможенное оформление может вести исполнитель, а за вами остаются подписи и оплата.

Ввозной НДС считается от суммы таможенной стоимости, пошлины и акциза, если он есть (п. 1 ст. 160 НК РФ). Ставки те же, что и внутри страны: 22% или 10% для товаров из льготного перечня (п. 2 и 3 ст. 164 НК РФ, ставка 22% — с 1 января 2026 года по Федеральному закону от 28.11.2025 № 425-ФЗ). Если вы плательщик НДС, налог, уплаченный при ввозе в процедуре выпуска для внутреннего потребления, принимается к вычету (п. 2 ст. 171 НК РФ). Основание — документы, подтверждающие фактическую уплату НДС при ввозе (п. 1 ст. 172 НК РФ). Заявить вычет можно в течение трёх лет после принятия товара на учёт (п. 1.1 ст. 172 НК РФ).

Здесь не будет УПД на товар от посредника: товар ваш с момента ввоза. Вычет подтверждают ДТ и документы об уплате таможенных платежей. Как формируются пошлина и НДС, разобрали отдельно в статье о пошлинах на товары из Китая.

Сравнение двух схем

Параметр	Технический импортёр	Импорт на вашу компанию
Контракт с поставщиком	У посредника	У вас
Декларант и плательщик пошлин	Посредник	Ваша компания
Документы на товар у вас	Договор поставки, УПД или накладная со счётом-фактурой от посредника	Контракт, инвойс, ДТ, документы об уплате платежей
НДС к вычету	По счёту-фактуре посредника, с его наценки тоже	Ввозной НДС по документам об уплате на таможне
Стоимость	Цена товара, платежи, логистика и вознаграждение посредника	Цена товара, платежи, логистика и услуги исполнителя
Ответственность перед таможней	На посреднике	На вас
Прозрачность цены	Видите итог перепродажи	Видите инвойс, таможенную стоимость, каждый платёж

Пример расчёта: сколько стоит посредник

Пример расчёта

Условная партия: товар на 100 000 ¥. Для примера возьмём 1 ¥ = 11 ₽, таможенную стоимость 1 100 000 ₽ (с доставкой до границы) и условную пошлину 10%. Таможенный сбор и логистику по России не учитываем: в обеих схемах они одинаковые.

Импорт на свою компанию. Пошлина — 110 000 ₽. База НДС: 1 100 000 + 110 000 = 1 210 000 ₽. НДС 22% — 266 200 ₽. На таможне вы платите 376 200 ₽, а 266 200 ₽ НДС затем принимаете к вычету. Себестоимость партии без НДС — 1 210 000 ₽.

Через технического импортёра. Посредник платит те же 376 200 ₽ и продаёт вам партию с вознаграждением, допустим, 6% (условная цифра, на рынке она разная): 1 210 000 × 1,06 = 1 282 600 ₽ без НДС, плюс НДС 22% — 282 172 ₽. Вы платите 1 564 772 ₽ и принимаете к вычету 282 172 ₽. Себестоимость без НДС — 1 282 600 ₽.

Итог. Для плательщика НДС разница — 72 600 ₽, это вознаграждение посредника. Для компании на УСН без НДС разница больше: 1 564 772 − 1 476 200 = 88 572 ₽, потому что НДС на наценку тоже ложится в себестоимость.

Исполнитель при импорте на вас тоже берёт плату за услуги, поэтому сравнивайте полные сметы, а не одну строку. Главное отличие в другом: при импорте на себя вы видите, из чего складывается цена, и НДС к вычету подтверждён самой таможней. Свою партию можно прикинуть в калькуляторе доставки.

Какие риски подтверждены законом и практикой

Вычет НДС по документам посредника

Покупатель принимает к вычету НДС, предъявленный продавцом, только при соблюдении ст. 54.1 НК РФ: основная цель сделки — не экономия на налоге, и обязательство исполнило лицо, которое является стороной договора. Пленум ВАС РФ в постановлении № 53 указал, что налоговая выгода может быть признана необоснованной, если операции не обусловлены разумными экономическими причинами или их реальное исполнение невозможно. Там же сказано, что нарушение налоговых обязанностей контрагентом само по себе не лишает покупателя вычета. Но вычет могут снять, если покупатель действовал без должной осмотрительности и осторожности (п. 10 постановления).

Практический вывод: если посредник не уплатил НДС со своей реализации или не может подтвердить реальность поставки, налоговая будет разбираться с цепочкой, включая вас. Поэтому перед договором с техническим импортёром проверьте его: срок работы, реальные ДТ на ваш товар, уплаченные налоги, склад и сотрудников.

Таможенные доначисления

Таможня может проверять товар после выпуска в течение трёх лет (п. 7 ст. 310 ТК ЕАЭС). Если она пересчитает таможенную стоимость или код ТН ВЭД, доплачивать будет декларант. В схеме с посредником это его обязанность, но на практике это ещё и ваш коммерческий риск: под вопросом окажутся документы на товар, который уже продаётся у вас. При импорте на себя доначисления — ваша прямая обязанность, поэтому код и стоимость должны быть обоснованы до подачи ДТ.

Документы для маркетплейсов и сетей

Площадки и сети могут запросить документы о происхождении и соответствии товара. При импорте на себя у вас на руках контракт и ДТ, а сертификат или декларацию соответствия можно оформить на вашу компанию. С посредником вы зависите от того, какие копии он передаст и не сменит ли поставщика. Подробнее о требованиях площадок — в статье о доставке из Китая для маркетплейсов.

Что выбрать

Плательщикам НДС и тем, кто возит регулярно, импорт на свою компанию обычно выгоднее: нет наценки посредника и НДС на неё, вычет подтверждён ДТ.
Селлерам и поставщикам сетей важны документы на свою компанию: контракт, ДТ, сертификаты. Они остаются у вас, даже если поставщик в Китае сменится.
Компаниям на УСН без НДС наценка посредника вместе с НДС на неё ложится в себестоимость. С 2026 года освобождение от НДС на УСН действует при доходах до 20 млн ₽ (Федеральный закон № 425-ФЗ). Тем, кто перейдёт на НДС, стоит заранее посчитать, где выгоднее брать вычет. Если вы применяете специальные ставки 5% или 7%, порядок вычетов уточните у бухгалтера.
Разовая пробная закупка без планов на регулярный импорт — случай, где технический импортёр может быть оправдан, если он проверен.

Есть ещё карго: при нём документы на товар оформлены не на вашу компанию, ДТ на вас нет, НДС к вычету нет. Для маркетплейсов, сетей и бизнеса на НДС нужна белая схема. Чем она отличается от карго, разобрали в статье «Белая доставка или карго».

Как это устроено у REDHAN

Мы организуем импорт из Китая с 2018 года и работаем по одной модели: импортёр — ваша компания, ООО или ИП. Технического импортёра не предоставляем и товар от своего имени вам не перепродаём. Контракт с поставщиком, инвойс и ДТ оформляются на вас, ввозной НДС принимается к вычету по ДТ. Договор экспедиции вы заключаете с нашей компанией в Китае.

Находим или проверяем фабрику, готовим контракт.
Организуем оплату поставщику в юанях. Если фабрика не принимает платёж из России или фабрик несколько, наша компания в Китае рассчитывается с ними и выступает экспортёром, а импортёром всё равно остаётесь вы. Комиссия от 2%, деньги фабрике от 1 дня, минимальный платёж от 50 000 ¥ — подробнее на странице оплаты поставщикам в Китае.
Принимаем и проверяем товар на складах в Гуанчжоу, Иу или Чанше, собираем партию.
Везём выбранным способом: ж/д, морем, авто, авиа или мультимодально.
Подбираем код ТН ВЭД, считаем платежи и подаём ДТ на вашу компанию. Довозим до вашего склада или фулфилмента в России.

Работаем с заказами от 50 000 ¥ по инвойсу. Как проходит поставка целиком — на странице доставки под ключ.

Частые вопросы

Законна ли схема с техническим импортёром?

Да, если посредник реально ввозит товар, декларирует его на себя, платит пошлину и НДС и продаёт товар вам по договору. Риски возникают, когда посредник недобросовестен: тогда вычет НДС по его документам налоговая оценивает по ст. 54.1 НК РФ и с учётом вашей осмотрительности.

Можно ли ввезти товар на ИП?

Да. ИП может быть стороной внешнеторгового контракта и декларантом. Вычет ввозного НДС доступен, если ИП — плательщик НДС. На УСН с освобождением НДС при ввозе всё равно уплачивается и становится частью себестоимости.

Будет ли УПД на товар при импорте на свою компанию?

Нет, и он не нужен: товар ваш с момента ввоза. Учёт и вычет НДС строятся на контракте, инвойсе, ДТ и документах об уплате таможенных платежей. УПД выставляет продавец при продаже внутри России, например технический импортёр.

Нужен ли свой специалист по ВЭД?

Не обязательно. Контракт, оплату, логистику, код ТН ВЭД и декларацию может вести исполнитель. От вас нужны реквизиты, подписи и оплата. Валютный контроль по платежу проходит ваш банк.

Кто отвечает, если таможня доначислит платежи?

Декларант, то есть импортёр (ст. 50 ТК ЕАЭС). Проверка после выпуска возможна в течение трёх лет. Поэтому код ТН ВЭД и таможенную стоимость лучше обосновать до подачи ДТ, а не после.

Можно ли перейти от посредника к импорту на себя?

Да. Нужен контракт вашей компании с поставщиком, дальше следующие партии оформляются на вас. Удобно начать с уже знакомой фабрики: цены и требования к товару известны.

Источники

Посчитаем вашу поставкуПришлите ссылку на товар — подберём код ТН ВЭД и маршрут, назовём цену под ключ.

Рассчитать поставку Написать в Telegram